文 | 中原能源网

中原能源网 & 中原储能获悉，近日，特斯拉 40GWh 上海储能超等工场讲求投产。这是特斯拉在好意思国脉土以外的第二座储能超等工场。

在特斯拉的储能政策中，上海工场是蹙迫一步棋。在此之前，特斯拉受制于储能产能不及，跟着上海储能工场投产这个问题将不再成为问题。特斯拉方面示意：瞻望 2025 年能源系统装机量将杀青至少 50% 的同比增长。

关于国内储能企业来说，一个广博的竞争敌手仍是站在大门口。特斯拉这只超等"鲶鱼"的到来，会把仍是风气了"价钱战"和"内卷"的中国储能行业搅得天翻地覆。

特斯拉储能居品要比国内居品贵好多，但涓滴莫得影响特斯拉的出货量和占有率。2023 年特斯拉已向上阳光电源（SZ：300274），跃居全球储能系统出货第一，全球市占率高达 15%。

中国储能企业，不错从特斯拉这个广博的竞争敌手身上学习什么？

卖爆全球不一定靠"价钱战"

在国内储能阛阓，价钱战是储能企业奉为措施的法宝。企业间大打价钱战，收尾是众人利润越来越薄，行业哀嚎一派。wind 锂电池块中 83 家上市企业 2024 年功绩预报露馅，有 45 家企业耗费，有 24 家企业流通第二年耗费。

反不雅特斯拉，却走了完全不同的一条路。其从不打价钱战，历久保捏着居品的高价钱。

一个显然的对比是，本年年头，特斯拉一套 2 小时 Megapack 价钱为 102.86 万好意思元（不含税与装配资本），单价约 342.87 好意思元 /kWh，约合东谈主民币 2.23 元 /Wh。而在同期，中国电建 2025 — 2026 年度储能系统开垦框架入围聚首采购神色，候选入围供应商的平均单价仅为 0.4687 元 /Wh。

诚然贵，但却涓滴莫得影响特斯拉的出货量和占有率。

特斯拉公布的数据露馅，在 2022 年时出货量为 6.5GWh，到了 2023 年则达到 14.7GWh，同比增长 125%，2024 年高达 31.4GWh，同比增长 113%。

据全球闻明接头机构伍德麦肯兹（WoodMackenzie）发布的呈报，2023 年特斯拉以 15% 的阛阓份额，向上阳光电源（SZ：300274）跃居全球储能系统出货第一，2024 年陆续保捏全球当先。

特斯拉之是以能作念到又贵又好卖，中枢是两大原因：

其一，简略的居品品性带给客户高性价比。

在外洋阛阓，特斯拉的居品上风相配彰着。以储能系统 Megapack 为例，巨擘机构给出的评价是，能量密度高、充电速率快、部署机动，安全可靠，系统珍藏资本低。更广博的是，特斯拉提供长达 20 年的质保工作，国内的储能居品性保一般唯有 5 到 10 年。

特斯拉面向家庭的 Powerwall 储能居品，通常深受客户认同。澳大利亚车主通过装配多台 Powerwall 为车辆供电，一个月能简约 94% 的电费。好意思国加州用户通过 Powerwall 储存电能然后出售给电网，一周就赚取了 510 好意思元（约合东谈主民币 3630 元）。

其二，特斯拉广博品牌力带来的高溢价。

特斯拉四肢全球闻明的科技公司，品牌影响力和阛阓号令力是其储能居品高价销售的蹙迫撑捏。特斯拉在电动汽车领域的收效，为其储能业务累积了广博的品牌信任度，消耗者对其居品的质料和性能有较高的认同度。

相对而言，在外洋阛阓，中国企业的品牌影响力全体还较弱。接头机构发布的呈报露馅，在储能电芯领域，宁德时间（SZ：300750）、比亚迪（SZ：002594）、出路能源的客户认同度较大，与之相印证的是，这 3 家厂商在外洋阛阓的出货量一直靠前。是以关于更多中国储能企业来说，不如把打价钱战的钱用在品牌建立上，强势品牌将是储能企业最优质的钞票。

时刻改造撑捏的广博制造智商

特斯拉储能业务的居品体系相配简单，刻下主要有三种：Powerwall、Powerpack 和 Megapack，阛阓分裂面向分裂针对家庭、中微型企业和大型企业及宇宙奇迹单元。

特斯拉的储能居品诚然比国内居品高好多，但其也在不休降本，比较西洋阛阓同类居品的性价比要高好多。特斯拉官网露馅，本年 2 月份，2 小时的 Megapack 储能系统单价在 100 万好意思元支配，折算东谈主民币约为 1.97 元 /Wh，比较于 2023、2024 年以及本年 1 月份的报价又有所着落。

特斯拉的降本智商，主要收获于其广博的制造智商，背后则是当先的科技改造智商。

特斯拉 Megapack 外形如同白色集装箱，重近 40 吨。别看这样一个短小精悍，却科技范完全。在国内，储能系统最为喜爱硬件，也一直被觉得是时刻含量极低，致使将其与"攒电脑"稠浊辱骂。然而，特斯拉的系统集成却是以软件为中枢。

特斯拉储能居品的 BMS 和 EMS 作念得相配优秀。其 BMS 大约高效监控和管制电池的充放电经过，蔓延电池寿命并确保安全性；EMS 通过箝制算法大约杀青电力的高效诊治和分拨，确保储能系统在不同负载条目下的沉稳运行。

特斯拉 Megapack 的电芯一王人是定制化，这是为了能与 BMS 杀青更优秀的匹配。另外，特斯拉还为电池模块匹配了专属逆变器，内含集成安全系统、专科监测软件等，大幅擢升能源应用收尾和安全性。同期，其 Megapack 电池还可通过 OTA（空中下载时刻）进行及时更新。

基于优秀的软件系统，Megapack 储能系统机具机动性，可随时与电池模块、逆变器和温度系统集成装配。特斯拉还积极引入 AI 时刻，通过该时刻，运营商可飞快将漫步式储能箱整合为假造电厂。在好意思国加州，特斯拉就将 200 台 Megapack 构成的假造电厂，单日最高向电网运输 78 万度电，相配于一座中型燃气电站的峰值出力。

中原储能提神到，刻下，国内优秀的储能系统集成商也驱动注重软实力，驱动加大拥抱新时刻。在旧年 4 月，海博想创（SH：688411）发布了 2024 全新 AI 赋能的储能居品和全场景处罚有盘算推算；阳光电源开发的 AI 数字化平台也支捏储能系统的汉典监控、运维以及充放电策略优化等。

面向全球的供应链体系

2019 年，特斯拉在上海建汽车超等工场，创下的"夙昔动工、夙昔投产、夙昔委用"的"特斯拉速率"。2024 年特斯拉上海建储能超等工场，5 月开工建立，12 月份就好意思满验收，历时仅 7 个月。

在外洋建超大神色，特斯拉凭什么跟玩似的？这其实源于它建立的全球化的供应链体系。特斯拉能将储能居品卖到全球，并保证依期委用，还提供长达 20 年的售后，通常离不开其高效、安全、自主的供应链管制系统。

原土化是特斯拉打造供应链体系的一大特色。以特斯拉上海超等工场为例，其零部件原土化率超 95%，签约原土一级供应商超 400 家，其中 60 多家参预全球供应链。供应链原土化上风胜利拉动了坐褥收尾的大幅擢升，也让特斯拉杀青了居品的自主、可控。

分散供应是特斯拉打造供应链的一个蹙迫原则。以储能电芯为例，最早，特斯拉的供应商为 LG 新能源，在 2021 年，又引入宁德时间，到了 2024 年底，又与亿纬锂能（SZ：300014）达成储能电池供货契约，后者将在 2026 年驱动向特斯拉供应储能电池。

此外，与供应商深度绑定亦然特斯拉构建沉稳供应链的蹙迫作念法。举例，宁德时间是特斯拉的储能电芯的供应商，除了供货外，两者还张开了多种息争，如息争开发充电速率更快的电池等。旧年年头，特斯拉还筹办在好意思国内华达州斯帕克斯市开设一家微型工场，并从宁德时间购买开垦，用以提高 Megapack 的产量，同期将磷酸铁锂电池供应链出动到好意思国。

值得一提的是，特斯拉还一直强调"与供应链共生共赢"的理念。旧年年底，特斯拉对外事务副总裁陶琳示意，2024 年，（特斯拉）对供应链伙伴的付款周期比旧年又裁汰了，当今只需要 90 天支配。相对而言，国内一些厂商的付款周期多数在 180 天以上，致使长达 300 天，供应商对"要账难"多数性头疼。

如今，中国储能企业已全面走向全球，InfoLink Consulting 最新发布的 2024 年全球储能电芯出货名次中，中国企业强势霸榜前九名。全球化的中国储能企业开云kaiyun，需要面向全球的完善的供应链体系撑捏，特斯拉有现成的功课可抄。